El gigante bancario holandés ING está intensificando sus servicios relacionados con las criptomonedas, uniéndose a una lista creciente de potencias financieras globales que ahora ofrecen productos de activos digitales a sus clientes. A pesar de una reciente caída en los mercados cripto, la perspectiva de ganancias a largo plazo continúa atrayendo a los grandes bancos cada vez más profundamente en el sector. El último movimiento estratégico proviene de la filial de ING en Alemania, lo que señala el compromiso del banco de satisfacer la demanda cambiante de los clientes.
Las alianzas estratégicas amplían el acceso al mercado cripto
En colaboración con los gestores de activos estadounidenses Bitwise y VanEck, ING Alemania ha ampliado significativamente la gama de soluciones de inversión en criptomonedas disponibles para sus clientes. Los productos de 21Shares, WisdomTree y BlackRock ya eran accesibles en las plataformas de ING. Ahora, productos de inversión—específicamente ETPs (Exchange Traded Products) y ETNs (Exchange Traded Notes)—de Bitwise y VanEck se han sumado a la selección. La creciente volatilidad de las criptomonedas, lejos de disuadir a las instituciones financieras, ha incrementado su apetito por estas ofertas, incluso cuando los precios experimentan grandes oscilaciones.
Con el objetivo de atraer tanto a inversores experimentados como a nuevos, ING Alemania está ofreciendo una campaña promocional que comienza en febrero. Los clientes que realicen órdenes de al menos 1.000 euros en ETPs de Bitwise no pagarán comisiones de transacción. Las operaciones por debajo de este monto solo incurrirán en una comisión de 4,60 dólares. La oferta cubre todo el portafolio de Bitwise, incluyendo Bitwise Core Bitcoin ETP (BTC1), Bitwise MSCI Digital Assets Select 20 ETP (DA20), y Bitwise Physical Ethereum ETP (ZETH), buscando reducir barreras y expandir la adopción entre clientes minoristas alemanes.
Los productos de inversión cripto enfrentan flujos mixtos
BlackRock se ha consolidado como el principal actor en el espacio ETF, generando los mayores ingresos con su producto ETF de Bitcoin. Incluso tradicionales reticentes como Vanguard, normalmente cautelosos respecto a los activos digitales, están reconsiderando su enfoque. Para las firmas financieras, la prioridad sigue siendo el crecimiento de sus beneficios, y ofrecer opciones de inversión alternativas que los clientes demandan se vuelve esencial para ello.
Aunque los productos de inversión en criptomonedas tuvieron un desempeño relativamente sólido en enero, las recientes ventas han revertido las ganancias, llevando los flujos netos a mínimos de 2026. Solo en las últimas dos semanas, casi 3.500 millones de dólares han salido de estos fondos. La semana pasada, aunque los ETFs de Bitcoin registraron breves entradas netas durante varios días, las ventas más intensas acabaron generando una salida neta de aproximadamente 300 millones de dólares.
Sin embargo, la serie de fuertes entradas en ETFs cripto que comenzó con su lanzamiento en 2024 resultó ser más resistente de lo anticipado. Incluso con salidas intermitentes, este impulso inicial ha mantenido una confianza más amplia en los ETFs cripto, demostrando que los reveses recientes no han mermado significativamente la confianza general en estos productos.
Los observadores del mercado señalan que si Warsh, una figura importante de la banca central, adopta una postura menos restrictiva de lo esperado, podría reavivar el interés por las criptomonedas. La disminución de los riesgos macroeconómicos podría aumentar el atractivo de los activos digitales, posicionando a los bancos y gestores de activos para que sus clientes aprovechen nuevas oportunidades en mercados turbulentos.
“Si los vientos macroeconómicos en contra disminuyen, los principales gestores de activos y bancos estarán ansiosos por facilitar movimientos rentables para sus clientes”, enfatizó el informe.
A medida que el panorama competitivo cambia, las últimas iniciativas de ING reflejan una tendencia más amplia de bancos que responden de manera decisiva al aumento de la demanda de soluciones de activos digitales. Si bien los mercados financieros globales siguen siendo impredecibles, la disposición de las instituciones para innovar señala una integración constante de los productos cripto en las finanzas tradicionales.
