Arc'teryx i Salomon osiągają dynamiczny wzrost — Amer Sports stawia na rozwój segmentu damskiego i obuwia

Historia wzrostu Amer Sports przestaje być napędzana jedną marką i przechodzi w fazę synergicznej ekspansji wielu marek.

W pierwszym kwartale Amer Sports osiągnęło przychody w wysokości 1,945 miliarda dolarów, co oznacza wzrost o 32% rok do roku; skorygowana marża brutto wzrosła do 60%, a skorygowana marża operacyjna do 17,4%.

Głównym motorem tego wzrostu pozostają marki Arc'teryx oraz Salomon.

Wśród nich, dział technicznej odzieży, do którego należy Arc'teryx, osiągnął w pierwszym kwartale przychody na poziomie 885 milionów dolarów, co oznacza wzrost o 33%, a skorygowana marża operacyjna wyniosła 26,4%.

Jako marka o najwyższej rentowności w ramach Amer Sports, Arc'teryx nadal pełni rolę „kotwicy zysku”. W przeciwieństwie do wcześniejszych lat, gdy dynamiczny wzrost napędzał głównie rynek Wielkich Chin, w tym kwartale Arc'teryx odnotował dwucyfrowy wzrost we wszystkich czterech regionach, przy czym rynek północnoamerykański znacząco przyspieszył.

Podczas konferencji telefonicznej kierownictwo wspomniało, że produkty dla kobiet utrzymały w pierwszym kwartale silną dynamikę wzrostu, przekraczając tempo wzrostu wszystkich innych kategorii Arc'teryx. Marka przyciąga nowych kobiecych klientów, a zaangażowanie i poziom konsumpcji dotychczasowych użytkowniczek również rośnie.

Zarząd podkreślił, że dzięki ciągłej poprawie dopasowania, stylów i funkcjonalności produktów oraz wykorzystaniu przewagi projektowej do rozbudowy asortymentu, lojalność kobiet wobec marki Arc'teryx wzrasta.

Dla marek premium outdoorowych rynek kobiet to nie tylko nowa grupa klientów, lecz także więcej codziennych okazji do noszenia. W porównaniu z potrzebami o niskiej częstotliwości, jak wspinaczka czy narciarstwo, wykorzystanie produktów podczas codziennych dojazdów, podróży, miejskiej rekreacji i lekkiego sportu jest znacznie bardziej powszechne, co sprzyja długoterminowym ponownym zakupom.

Salomon natomiast jest obecnie najbardziej elastycznym, potencjalnym silnikiem wzrostu Amer Sports.

W pierwszym kwartale dział outdoor performance, do którego należy Salomon, osiągnął przychody 714 milionów dolarów, co oznacza wzrost o 42%, a skorygowana marża operacyjna wyniosła 20,4%.

Podczas konferencji firma jasno powiedziała, że obuwie stało się dla Salomon bardzo ważnym motorem wzrostu. Dynamiczny wzrost tej kategorii rozszerza się na różne regiony i kanały, obejmując zarówno linię produktów modowych, jak i profesjonalnych sportowych.

Te pierwsze to kluczowe wejście Salomon na większy rynek. Serie takie jak XT-6 czy XT-Whisper zachowują outdoorową funkcjonalność, a jednocześnie łatwiej wchodzą w codzienny styl ubierania i kontekst konsumpcji trendów.

Tym samym wzrost Salomon nie zależy już tylko od grup profesjonalnych biegaczy, wędrowców czy miłośników trailu. Szczególnie wśród młodych i kobiecych konsumentów Salomon nawiązuje relacje w sposób rzadko spotykany wśród tradycyjnych marek outdoorowych.

Równocześnie firma wskazała, że nowa seria GRVL otwiera dla Salomon rynek butów do biegania w sposób bezprecedensowy; na rynkach Ameryki Północnej oraz regionu EMEA Salomon zdobywa przyczółki w profesjonalnych kanałach biegowych.

Geograficznie Wielkie Chiny były najszybciej rosnącym rynkiem Salomon w pierwszym kwartale. Rozwój marki offline na tym rynku wyraźnie przyspiesza.

Na koniec pierwszego kwartału liczba sklepów Salomon w Wielkich Chinach osiągnęła 302; firma przewiduje, że w 2026 roku liczba nowych sklepów netto Salomon wyniesie 45, co jest wyższym wynikiem niż wcześniejsze plany.

To jednak nie oznacza po prostu „więcej sklepów”.

Firma podkreśla, że strategia otwierania sklepów Salomon w Chinach przechodzi z ekspansji ilościowej do modernizacji: wybiera bardziej centralne centra handlowe, większe powierzchnie sklepowe, a także rezerwuje więcej miejsca na prezentację odzieży i akcesoriów. Nowo otwarty sklep flagowy Salomon w Beijing Chaoyang Heshenghui ma ponad 8000 stóp kwadratowych powierzchni i oferuje pełną linię obuwia i odzieży oraz bardziej kompletny konsumencki doświadczenie.

To przypomina strategię Arc'teryx w Chinach z ostatnich lat: najpierw buduje świadomość marki poprzez sklepy o wysokim potencjale w kluczowych miastach, a następnie stopniowo rozwija zdolność sprzedaży pełnych kategorii produktów.

Gdy obuwie staje się wejściem dla ruchu, produkty miękkie – odzież, torby, skarpetki – mogą stać się kluczowym narzędziem do podnoszenia średniej wartości paragonu i rentowności.

W pierwszym kwartale DTC (direct-to-consumer) przychody Salomon w dziale outdoor performance wzrosły o 57% rok do roku, głównie za sprawą nowych sklepów i poprawy efektywności sklepów. Szczególnie silne wyniki odnotowały sklepy Salomon w Wielkich Chinach, regionie Azji i Pacyfiku oraz obu Amerykach.

To również zapewniło znaczący wzrost całkowitemu kanałowi DTC Amer Sports.

W pierwszym kwartale przychody DTC Amer Sports sięgnęły 1,002 miliarda dolarów, wzrosły o 44,6% rok do roku i przekroczyły połowę udziału; przychody z hurtu wzrosły o 21% rok do roku.

Wzrost udziału DTC nie jest tylko zmianą w strukturze kanałów. Sklepy własne i e-commerce pozwalają Amer Sports lepiej kontrolować politykę cenową, kreować doświadczenie marki i gromadzić dane o konsumentach.

W przypadku marek takich jak Arc'teryx i Salomon, które mają mocną pozycję premium, rozszerzenie DTC bezpośrednio poprawia marżę brutto i jakość zarządzania.

Oczywiście wysoki wzrost idzie w parze z presją inwestycyjną. Rozwój sieci sklepów, infrastruktura IT, działania marketingowe i rozwój produktów wymagają ciągłych nakładów kapitałowych. Firma przewiduje roczne wydatki inwestycyjne na poziomie 400 milionów dolarów, głównie na ekspansję detaliczną i inwestycje w infrastrukturę IT.

W pierwszym kwartale zapasy Amer Sports wzrosły o 33% rok do roku, osiągając 1,688 miliarda dolarów, nieco szybciej niż tempo wzrostu przychodów.

Po wyższym od oczekiwań wyniku w pierwszym kwartale, Amer Sports podniosło prognozę wzrostu przychodów na cały rok z 16-18% do 20-22%. W kolejnych okresach to, czy Arc'teryx i Salomon będą w stanie utrzymać impet marki i wysoką jakość kanałów w trakcie ekspansji, zadecyduje o trwałości tego wzrostu.