Ponownie szturmuje Wielką Brytanię, JD.com skupia swoją uwagę na renomowanej platformie sprzedaży online The Very Group

Nie jest to pierwsza próba JD.com wejścia na rynek detaliczny Wielkiej Brytanii. Wcześniej, w 2024 roku JD.com brało udział w przetargu na przejęcie brytyjskiego giganta elektroniki Currys, a w 2025 roku negocjowało z Sainsbury’s zakup Argos, jednak oba podejścia zakończyły się rezygnacją.

Jeśli obecna oferta przejęcia The Very Group dojdzie do skutku, będzie to trzecia duża próba fuzji oraz przejęcia JD.com na brytyjskim rynku. Od wstępnych prób po kolejne działania, penetracja JD.com na rynku europejskim przechodzi z fazy testowej do fazy przekazywania ciężkich aktywów oraz lokalnej operacji.

Z perspektywy wartości aktywów, The Very Group nie jest tylko detalistą z dużym ruchem online. Ta firma, której historia sięga 1923 roku, obecnie jest jednym z największych kompleksowych platform handlu online w Wielkiej Brytanii, skupiając się na markach Very i Littlewoods.

Dane finansowe pokazują, że roczne przychody The Very Group przekraczają 2 miliardy funtów, grupa posiada około 4,4 miliona aktywnych klientów, a EBITDA w roku finansowym 2025 wyniosła 307 milionów funtów.

Dla JD.com najważniejszą przewagą tej grupy, poza łańcuchem dostaw obejmującym prawie 2000 marek, są powiązane z jej działalnością handlową usługi finansowe — grupa oferuje przez platformę Key Pay usługi „kup teraz, zapłać później” oraz kredyty odnawialne.

Na europejskim rynku, gdzie pozyskanie klientów jest kosztowne i konkurencja lokalnych platform e-commerce jest intensywna, bezpośredni zakup platformy z 4,4 mln aktywnych użytkowników lojalnych wobec usług finansowych znacznie skraca cykl „zimnego startu” dla JD.com.

Dodatkowo, kompetencje The Very Group w zakresie zgodności z lokalnymi wymogami finansowymi oraz doświadczenie operacyjne stanowią dla chińskich platform e-commerce zdobywających Wielką Brytanię cenny, trudny do samodzielnego rozwoju zasób.

Próba przejęcia The Very Group to kolejny element w szeroko zakrojonej strategii JD.com w Europie.

Na słynnej konferencji rok temu, założyciel JD.com, Liu Qiangdong, powiedział wprost: „Przyszłością JD.com jest biznes międzynarodowy.”

Wówczas Liu Qiangdong wskazał także konkretny kierunek: „Nie przyjmujemy modelu cross-border e-commerce w naszej międzynarodowej strategii. Chodzi o lokalny e-commerce, lokalny zespół, lokalne zakupy.”

Wyraźnie widać, że pod presją stagnacji JD.com w Europie odchodzi od wczesnej, lekkiej ekspansji i przyjmuje twardą strategię opartą o przejęcia lokalnych gigantów oraz budowę własnego łańcucha dostaw.

W minionym roku działania JD.com w Europie były niezwykle intensywne i zdecydowane.

W drugiej połowie 2025 roku JD.com przejęło za około 2,2 miliarda euro (ok. 18,5 miliarda juanów) 85,2% udziałów w niemieckim gigancie sprzętu elektronicznego Ceconomy, zdobywając kontrolę nad markami MediaMarkt, Saturn i ponad tysiącem sklepów stacjonarnych w Europie.

Na tej bazie, w marcu tego roku, platforma Joybuy należąca do JD.com oficjalnie wystartowała w sześciu krajach europejskich, w tym w Wielkiej Brytanii, Niemczech i Francji, uruchamiając zautomatyzowane magazyny własne w Milton Keynes i Luton w Wielkiej Brytanii.

JD.com próbuje powielić w Europie swój krajowy model „własny sklep + własna logistyka”. Jeśli przejęcie Ceconomy w Niemczech umacnia pozycję JD.com w sektorze elektroniki, to obecna oferta na The Very Group ma uzupełnić portfolio JD.com w Wielkiej Brytanii o „kompletny łańcuch dostaw” i „lokalny wizerunek pośród użytkowników”.

The Very Group koncentruje się na kategoriach takich jak moda, uroda, dom i zabawki. Struktura działalności jest zgodna ze strategią JD.com, które od lat odchodzi od etykiety „platforma tylko technologiczna” na rzecz opłacalnych segmentów modowych.

JD.com od dawna aspiruje do dominacji w segmencie mody i luksusu.

W ostatnich latach Zhang Zetian, doradca JD.com ds. mody, regularnie pojawia się w międzynarodowych kręgach high-fashion, pełniąc rolę „ambasadora inwestycji” JD.com za granicą.

Od udziału w bankiecie w Cannes w 2023 roku i wsparcia segmentu luksusowego JD.com, po marcową obecność na Paris Fashion Week jako oficjalny doradca, zasiadanie w pierwszym rzędzie pokazu Uma Wang i rozmowy z topowymi redaktorami Vogue — te działania nadają JD.com sygnał modernizacji marki wśród europejskich grup luksusowych i branży modowej.

Dzięki przejęciu The Very Group JD.com może nie tylko wzmocnić pozycję w europejskim łańcuchu dostaw mody, ale również wykorzystać szerokie lokalne zasoby modowe do wzmocnienia krajowego portfolio w branży odzieżowej i beauty, tworząc synergię dwukierunkową.

Mimo spójnej logiki strategicznej, przejęcia i integracja międzynarodowych aktywów detalicznych pozostają dla JD.com wyzwaniem — fuzje transgraniczne są z natury trudne.

The Very Group to stuletni brytyjski detalista, którego kultura korporacyjna i struktura organizacyjna mają naturalne bariery wobec „wysokiej rotacji, silnego wykonania” typowego dla chińskich gigantów internetowych. W poprzednich przypadkach chińskiej ekspansji zagranicznej niejednokrotnie dochodziło do porażek integracyjnych z powodu konfliktów kulturowych.

Ponadto, The Very Group jest silnie uzależniona od usług finansowych dla konsumentów, a wobec coraz surowszych regulacji „kup teraz, zapłać później” przez Financial Conduct Authority w Wielkiej Brytanii, rośnie ukryty koszt compliance i ryzyko złych długów.

Podsumowując, ocena przejęcia The Very Group przez JD.com za 2 miliardy funtów jest kolejną próbą strategicznego wejścia po wcześniejszych testach brytyjskiego rynku. Świadczy to o determinacji JD.com do poszukiwania zagranicznej ścieżki wzrostu wobec zaciekłej krajowej konkurencji e-commerce.

Jednak na dojrzałym i konkurencyjnym rynku europejskim, samo kupno ciężkich aktywów to tylko bilet wstępu — prawdziwym wyzwaniem będzie integracja krajowych systemów detalicznych o wartości kilkuset milionów z cyfrowym łańcuchem dostaw JD.com, co przesądzi o sukcesie tej ekspansji.