Arc'teryx e Salomon registram crescimento duplo com foco em mulheres e calçados para o grupo Amer Sports

A história de crescimento da Amer Sports está passando de uma explosão de marca única para uma expansão coordenada de múltiplas marcas.

No primeiro trimestre, a Amer Sports registrou receita de US$ 1,945 bilhões, um aumento de 32% em relação ao ano anterior; a margem bruta ajustada subiu para 60% e a margem operacional ajustada aumentou para 17,4%.

O núcleo que impulsiona este ciclo de crescimento ainda é Arc'teryx e Salomon.

Entre eles, o segmento de vestuário técnico onde está Arc'teryx teve receita de US$ 885 milhões no primeiro trimestre, um crescimento de 33% em relação ao ano anterior, com margem operacional ajustada de 26,4%.

Como a marca mais rentável dentro do sistema Amer Sports, Arc'teryx continua desempenhando o papel de "âncora de lucro". Diferente do início, que dependia mais do crescimento da Grande China, neste trimestre Arc'teryx registrou crescimento de dois dígitos em todas as quatro regiões, com aceleração significativa no mercado norte-americano.

A gestão mencionou na teleconferência que os produtos femininos mantiveram o forte ímpeto no primeiro trimestre, com crescimento superior a qualquer outra categoria de Arc'teryx. A marca está atraindo novas consumidoras, e o engajamento e nível de consumo das usuárias existentes também está aumentando.

A administração afirma que, à medida que a marca continua aprimorando o caimento, estilo e função, além de expandir a linha de produtos utilizando sua vantagem em design, a afinidade das consumidoras com Arc'teryx está aumentando.

Para marcas outdoor premium, o mercado feminino não representa apenas um novo público, mas também mais cenários de uso cotidiano. Comparadas às demandas de escalada profissional, esqui e outros usos de baixa frequência, as ocasiões como deslocamento, viagem, urbano outdoor e esporte leve são mais frequentes, facilitando a recompra a longo prazo.

Salomon, por sua vez, é atualmente o motor de crescimento potencial mais elástico da Amer Sports.

No primeiro trimestre, o segmento de performance outdoor de Salomon registrou receita de US$ 714 milhões, aumento de 42% em relação ao ano anterior, com margem operacional ajustada de 20,4%.

A empresa destacou na teleconferência que os calçados já se tornaram um motor importante de crescimento para Salomon. O ímpeto de crescimento está se expandindo entre regiões e canais, cobrindo tanto linhas de produtos de moda esportiva quanto de desempenho profissional.

Os modelos de moda esportiva são a porta de entrada fundamental para Salomon conquistar mercados maiores. Por exemplo, séries como XT-6 e XT-Whisper preservam a funcionalidade outdoor, mas são mais fáceis de inserir em contextos de uso cotidiano e consumo trendy.

Isso possibilita que o crescimento de Salomon não dependa apenas de corredores, caminhantes ou praticantes de trilha. Principalmente entre jovens consumidores e mulheres, Salomon está estabelecendo conexões de maneira pouco comum para marcas outdoor tradicionais.

Ao mesmo tempo, a empresa mencionou que a nova linha GRVL está ajudando Salomon a entrar no mercado de tênis de corrida de forma inédita; nas regiões da América do Norte e EMEA, Salomon está ganhando tração nos canais profissionais de corrida.

Regionalmente, a Grande China foi o mercado de crescimento mais rápido para Salomon no primeiro trimestre. A expansão física da marca nestas regiões também acelerou claramente.

Até o fim do primeiro trimestre, Salomon contava com 302 lojas na Grande China; a empresa prevê abrir um saldo líquido de 45 novas lojas Salomon em toda a Grande China em 2026, acima do planejado anteriormente.

No entanto, isso não é simplesmente "abrir mais lojas".

A companhia enfatiza que a estratégia de Salomon na China está mudando de expansão de quantidade para atualização das lojas: escolhendo centros comerciais mais centrais, lojas de maior área e reservando mais espaço para exposição de roupas e acessórios. A nova flagship Salomon em Beijing Chaoyang Hesheng Hui possui mais de 8.000 pés quadrados, oferecendo uma linha completa de produtos de calçados e vestuário, com uma experiência de consumo mais completa.

Isso é semelhante à estratégia de Arc'teryx na China nos últimos anos: primeiro, estabelecer o valor da marca nas cidades centrais e lojas de influência, depois avançar na capacidade de vendas de todas as categorias.

Depois que os calçados se tornaram a porta de entrada de tráfego, produtos como roupas, bolsas e meias têm potencial para aumentar o ticket médio e a margem de lucro.

No primeiro trimestre, o segmento de performance outdoor de Salomon teve crescimento de 57% ano a ano na receita DTC, impulsionado principalmente por novas lojas e aumento de eficiência das lojas. As lojas Salomon na Grande China, Ásia Pacífico e Américas se destacaram especialmente.

Isso também trouxe um incremento importante para a expansão do canal DTC de Amer Sports como um todo.

No primeiro trimestre, a receita DTC de Amer Sports atingiu US$ 1,002 bilhões, crescimento de 44,6% em relação ao ano anterior, já ultrapassando metade do total; a receita de atacado aumentou 21% anual.

O aumento da participação DTC não representa apenas uma mudança na estrutura de canais. Lojas próprias e e-commerce próprio permitem que Amer Sports controle melhor o sistema de preços, construa experiência de marca e acumule dados dos consumidores.

Para marcas como Arc'teryx e Salomon, com capacidade de premium, a expansão DTC melhora diretamente a margem bruta e a qualidade operacional.

É claro que o alto crescimento também traz pressão de investimento. Expansão de lojas, infraestrutura de TI, marketing e desenvolvimento de produtos exigem gastos de capital contínuos. A empresa prevê gastar cerca de US$ 400 milhões em capital em todo o ano, principalmente para expansão de varejo e investimento em infraestrutura de TI.

No primeiro trimestre, o estoque da Amer Sports cresceu 33% ano a ano, para US$ 1,688 bilhões, ligeiramente acima do ritmo de crescimento da receita.

Após desempenho acima do esperado no primeiro trimestre, Amer Sports elevou sua orientação de crescimento de receita anual de 16%-18% para 20%-22%. A partir de agora, a capacidade de Arc'teryx e Salomon de manter impulso de marca e qualidade de canais durante a expansão será decisiva para a sustentabilidade deste ciclo de crescimento.