Знову штурмує Великобританію: Jingdong звернув увагу на відому онлайн-ритейл-платформу The Very Group

Це не перший раз, коли JD розглядає британський роздрібний ринок. Раніше, у 2024 році JD брав участь у торгах за британського гіганта електронної роздрібної торгівлі Currys, а у 2025 році вів переговори із Sainsbury's щодо придбання Argos – але обидві спроби завершилися відмовою.

Якщо цього разу угода щодо The Very Group увійде у практичну стадію, це стане третьою великою спробою JD вийти на британський ринок через злиття й поглинання. Від обережних спроб до послідовних дій – JD все глибше проник на європейський ринок, переходячи з етапу тестування до активного придбання активів і локалізованої роботи.

Щодо характеристик активу, The Very Group – це не просто онлайн-рітейлер із великим трафіком. Заснована у 1923 році, ця компанія сьогодні є однією з найбільших універсальних онлайн-платформ у Великобританії з основними брендами Very і Littlewoods.

Відповідно до фінансових даних, річний дохід The Very Group перевищує 2 млрд фунтів стерлінгів, кількість активних клієнтів сягає 4,4 млн, а показник EBITDA за фінансовий рік 2025 становить 307 млн фунтів стерлінгів.

Для JD найважливішими перевагами цієї групи, окрім товаропровідного ланцюга з майже 2000 брендів, є глибоко інтегровані із рітейлом фінансові сервіси для споживачів — група через платформу Key Pay надає послуги "купи зараз — плати потім" і обігові кредитні позики.

В умовах високої вартості залучення клієнтів та жорсткої конкуренції між місцевими інтернет-ритейлерами на європейському ринку, пряме придбання платформи з 4,4 млн фінансово лояльних активних покупців дозволяє JD суттєво прискорити період "холодного запуску".

Крім того, відповідність The Very Group місцевим стандартам споживчого фінансування та її досвід операцій – це унікальні активи, які важко розвинути китайським кросбордер-ритейлерам самостійно на британському ринку платіжних технологій.

Претензії на The Very Group – це одна з частин великої європейської стратегії JD останнім часом.

Під час відомої презентації рік тому засновник JD Group Лю Цяндун підкреслив: “У майбутньому найважливішим напрямком JD стане міжнародний бізнес”.

Тоді Лю Цяндун конкретизував стратегію, зазначивши: “JD International не буде розвиватися за класичною моделлю кросбордер-експорту. Моя стратегія для міжнародного бізнесу — це локальна електронна комерція, місцева команда, місцеві закупівлі.”

Відчутно, що, під тиском стагнації домашнього ринку, підхід JD у Європі вже помітно відійшов від початкової стратегії “легких активів за кордоном”, здебільшого перейшовши на “купівлю місцевих гігантів + створення важких активів у ланцюзі постачання”.

За останній рік JD веде надзвичайно активну і жорстку експансію Європою.

У другій половині 2025 року JD вклала близько 2,2 млрд євро (приблизно 18,5 млрд юанів) у придбання 85,2% акцій німецького гіганта електронної роздрібної торгівлі Ceconomy, включаючи відомі у Європі бренди MediaMarkt і Saturn та тисячі фізичних магазинів.

На цій інфраструктурній основі цьогоріч у березні JD запустила власну кросбордер-платформу Joybuy у Великобританії, Німеччині, Франції та ще трьох країнах Європи, а також відкрила у Мілтон-Кінсі та Лутоні власні склади з автоматизацією.

JD намагається скопіювати у Європі свою класичну китайську “модель із самостійним роздрібом і логістикою”. Якщо угода з Ceconomy укріплює позиції JD у сфері споживчої електроніки в Європі, то угода щодо The Very Group – це ключ до “універсального ланцюга постачання” та “локалізованої лояльності користувачів” у Великобританії.

Сильні сторони The Very Group зосереджені у сферах моди, краси, товарів для дому та іграшок. Така структура ідеально відповідає поточній стратегії JD — активно позбуватися іміджу “чисто 3C платформи” та здобувати високорентабельний модний сегмент.

JD давно має амбіції у сфері моди та люксових брендів.

Останніми роками Чжан Цзетян стала радником JD зі стратегії розвитку модних брендів і активно заявляє про себе на міжнародних модних подіях, виконуючи роль “інвестора-залучувача” для JD за кордоном.

Від участі у гала на Каннському кінофестивалі у 2023 році до гучної появи цього березня на Паризькому тижні моди у статусі офіційного радника, присутності на першому ряду дефіле знаного дизайнера Uma Wang та спілкування з топ-менеджментом Vogue тощо — ці всі дії свідчать про стратегічні прагнення JD до підвищення статусу бренду у співпраці з європейськими модними домами та індустрією розкоші.

Якщо JD інтегрує The Very Group, вона не лише оперативно зміцнить свої позиції в модному постачанні Європи, а й зможе використати багатий локальний досвід у сегменті середнього та високого цінового рівня для розвитку відділів одягу та краси на власному основному сайті в Китаї, створивши синергію між ринками.

Хоча стратегічна логіка виправдана, придбання та інтеграція закордонних рітейл-активів для JD все ж містить чимало об’єктивних складнощів. Інтеграція за принципом транскордонних злиттів завжди була особливо складною.

The Very Group — традиційна британська компанія з багатовіковою історією, корпоративна культура і структура якої суттєво відрізняються від китайських “великих інтернет-компаній” зі швидким оборотом та сильною виконавською дисципліною. У багатьох попередніх випадках міжнародних поглинань китайських компаній саме культурні конфлікти ставали причиною невдач з інтеграцією.

Крім того, The Very Group сильно залежить від споживчого фінансування, а в умовах дедалі більш жорсткого регулювання “купи зараз — плати потім” наглядачем британського фінансового ринку ризики дотримання вимог та зростання прострочень збільшуються.

У цілому, оцінка JD угоди щодо придбання The Very Group за 2 млрд фунтів є ще однією стратегічною атакою після серії випробувань у Великобританії. Це яскраво демонструє невідкладність і рішучість JD у пошуках другої швидкозростаючої кривої саме на міжнародних ринках на тлі жорсткої конкуренції у внутрішній електронній комерції.

Однак на розвиненому та високо конкурентному європейському ринку купівля інфраструктури – лише "перепустка в гру". Ключовим до перемоги стане інтелігентне поєднання величезної локальної роздрібної системи та цифрового ланцюга JD, що визначить успіх або невдачу європейської експансії.