HOKAning DTC yana ishlay boshladi

HOKAning DTC yana harakatga keldi.

2026 yil 31 martda yakunlangan to‘rtinchi moliyaviy chorakda HOKAning onasi Deckers daromadi 1,119 milliard dollarni tashkil etdi, yil davomidagi o‘sish 9,6% bo‘ldi; 2026 moliyaviy yil davomida umumiy daromad 5,47 milliard dollarga yetib, 9,8% o‘sishni ko‘rsatdi.

HOKA hali ham eng muhim o‘sish dvigatelidir. 2026 moliyaviy yilda HOKA daromadi 15,9% ga oshib, 2,587 milliard dollarga yetdi; to‘rtinchi moliyaviy chorakda daromad yil davomida 14,5% ga oshib, 671 million dollarni tashkil etdi va brend tarixidagi bir chorakdagi rekordni yangiladi.

So‘nggi yillarda HOKA qalin taglikli yugurish poyafzali, tog‘ yo‘li yugurishi, marafon va ochiq havoda turmush tarzlari orqali tezda mashhurlikka erishdi, professional sport va kundalik kiyinishda yuqori taniqlik hosil qildi.

Biroq, brend o‘lchami oshgani sari, bozordagi e’tibor HOKAning o‘sish barqarorligi va sifati tomon ko‘chdi: bu brend katta hajmda talabni issiq saqlab turishi, kanal samaradorligi va to‘liq narxlarda sotish qobiliyatini ushlab qola oladimi?

DTC ana shu jihatni o‘lchash uchun asosiy ko‘rsatkichdir.

2026 moliyaviy yilning birinchi yarmida HOKAning DTC kanali bosim ostida bo‘ldi. Birinchi moliyaviy chorakda, HOKAning global DTC 3% ga o‘sdi xolos, bu esa o‘sha davrda 30% o‘sgan ulgurji ko‘rsatkichdan ancha past. Ikkinchi moliyaviy chorakda, HOKA DTC o‘sishi 8% ga ko‘tarildi, lekin ulgurji kanalning 13% o‘sishidan baribir pastlikda qoldi.

Bu holatga yuqori miqdordagi o‘tgan yil ko‘rsatkichi va AQSh iste’molchilari xavotiri, ba’zi talablar ko‘p brendli oflayn chakana savdo kanallariga o‘tishi ham sababdir.

O‘zgarish yilning ikkinchi yarmida yuz berdi. Bayram mavsumiga to‘g‘ri kelgan uchinchi moliyaviy chorakda, HOKA DTC yil davomida 19% ga, ulgurji esa 18% ga oshdi, kanal ko‘rsatkichlari muvozanatga keldi; to‘rtinchi moliyaviy chorakda esa, HOKA DTC o‘sishi 18% da saqlanib, ulgurji kanalning 13% o‘sishidan yana yuqorida qoldi.

Yangi yugurish poyafzali sifatida tanilgan HOKA uchun DTC shunchaki savdo kanali emas, balki brend boshqaruvi qobiliyatining ifodasidir. O‘z do‘konlari, e-commerce, a’zolik tizimi va yuguruvchilar jamiyati orqali brend iste’molchi fikrlarini bevosita ola oladi, mahsulot chiqarish tezligini tashkil qilishi va tashqi kanallar hamda chegirmalarga bo‘lgan qaramlikni kamaytirishi mumkin.

Ayniqsa yugurish poyafzali iste’moli professionallashtirib, segmentatsiyalashganidan so‘ng, yuguruvchi, tog‘ foydalanuvchilari va turmush tarzidagi iste’molchilarni ichki tizimga joylashtira olish HOKAning qayta xarid qilish, xarid qiymati va to‘liq narxda sotish qobiliyatiga bevosita ta’sir qiladi.

Deckers ham HOKAning mustaqil do‘konlari joylashuvini tezlashtirmoqda. Rahbariyat natija yig‘ilishida, kelgusida har yili 20 dan 25 gacha HOKA mustaqil do‘koni ochilishi, asosiy shaharlar va xalqaro bozorga e’tibor qaratilishi, shuningdek, Osiyo, xususan Xitoyda ham ochilish davom etishini bildirdi.

Bu do‘konlar faqat savdo nuqtasi bo‘lib qolmay, mahsulot namoyishi, sinov, iste’molchilar bilan aloqani mustahkamlash va onlayn DTC kanaliga kirish funksiyasini ham bajaradi.

2027 moliyaviy yilga nazar tashlasak, Deckers daromadi 5,86-5,91 milliard dollar gacha yetadi, HOKA daromadi past ikki xonali foizlarda o‘sadi, UGG daromadi esa o‘rta bir xonali foizlarda ko‘payadi.

Xususan, HOKAning DTC o‘sishi ulgurji ko‘rsatkichidan tezroq bo‘lishi, xalqaro bozorlardagi o‘sish esa AQSh ichki bozoridan ham tez davom etishi prognoz qilinmoqda.

Foyda bo‘yicha esa ehtiyot bo‘lish lozim. 2026 moliyaviy yilda Deckers yalpi rentabelligi 57,7% bo‘ldi, bu o‘tgan yildan 20 nuqta pastroqda. Rahbariyat, bu ko‘rsatkichda taxminan 80 bandlik bojlar bosimi borligini, ammo 60 band atrofidagi asosiy yalpi foyda kengayishi bu bosimni qisman bartaraf qilganini, asosan mahsulot portfeli yaxshilanishi va past yuk tashish xarajatlari hisobiga ekanligini ta’kidladi.

2027 moliyaviy yil uchun kompaniya yalpi foyda va operatsion foyda marjasini 2026 yilga nisbatan pastroq bo‘lishini kutmoqda. Jumladan, yalpi foyda ko‘rsatkichi taxminan 56,5%, operatsion foyda esa 21,5% atrofida bo‘ladi va bu 2026 yilgi 23,1% ko‘rsatkichdan pastroqdir.

AQSh ichki bozoridagi vaqtinchalik tebranishlarga nisbatan Xitoy HOKA xalqaro kengayishining eng istiqbolli hududlaridan biri bo‘lib qolmoqda.

Rahbariyatning bildirishicha, HOKA Xitoyda yuqori darajadagi brend imijini kuchaytirdi va mavjud do‘konlar, yangi ochilgan chakana nuqtalar va hamkorlik kanallarida to‘liq narxlarda sotish faoliyati barqaror bo‘ldi, bu esa bozor ulushining oshishiga yordam berdi.

Xitoy va boshqa xalqaro bozorlarda HOKA DTC orqali asosiy foydalanuvchilardan ma’lumot to‘play oladimi, ulgurji kengayishda narx siyosatini saqlab qola oladimi va yuqori darajadagi yugurish poyabzali bozorida mahsulot hamda jamiyat qiymatini doimiy ta’minlay oladimi, kelajakda hal qiluvchi rol o‘ynaydi.