Arc'teryx y Salomon experimentan un fuerte crecimiento, Amer Sports apuesta por el mercado femenino y el calzado

La historia de crecimiento de Amer Sports está pasando de la explosión de una sola marca a la sinergia y expansión de múltiples marcas.

En el primer trimestre, Amer Sports alcanzó ingresos de 1,945 millones de dólares, un aumento interanual del 32%; el margen bruto ajustado se elevó al 60% y el margen operativo ajustado aumentó al 17.4%.

El núcleo que impulsa este ciclo de crecimiento sigue siendo Arc'teryx y Salomon.

Entre ellas, la división de prendas técnicas liderada por Arc'teryx obtuvo ingresos de 885 millones de dólares en el primer trimestre, un incremento interanual del 33%, con un margen operativo ajustado que alcanzó el 26.4%.

Como la marca más rentable dentro del sistema Amer Sports, Arc'teryx continúa desempeñando el papel de "ancla de beneficios". A diferencia de las primeras etapas en las que dependía más del crecimiento en la Gran China, en este trimestre Arc'teryx logró un crecimiento de dos dígitos en las cuatro principales regiones, mostrando también una aceleración notable en Norteamérica.

La dirección mencionó en la conferencia telefónica que los productos para mujeres mantuvieron un fuerte impulso en el primer trimestre, superando la tasa de crecimiento de cualquier otra categoría de Arc'teryx. La marca está atrayendo nuevas consumidoras, y la participación y el nivel de consumo de las clientas existentes también están en aumento.

La dirección señala que, a medida que la marca sigue mejorando el ajuste, los estilos y las funciones, y aprovecha sus ventajas de diseño para ampliar la gama de productos, la afinidad de las mujeres consumidoras hacia Arc'teryx está incrementándose.

Para las marcas de outdoor de alta gama, el mercado femenino no solo representa una nueva clientela, sino también más escenarios para el uso diario. En comparación con necesidades menos frecuentes como el montañismo y el esquí, el uso en desplazamientos, viajes, outdoor urbano y deportes ligeros es más común y favorece la recompra a largo plazo.

Salomon, por su parte, es el motor potencial de crecimiento más flexible de Amer Sports en la actualidad.

En el primer trimestre, la división de outdoor de alto rendimiento de Salomon obtuvo ingresos de 714 millones de dólares, un crecimiento interanual del 42%, y el margen operativo ajustado alcanzó el 20.4%.

La empresa señaló claramente en la conferencia telefónica que el calzado ya se ha convertido en un importante motor de crecimiento de Salomon. Su impulso de crecimiento se está expandiendo a través de regiones y canales, cubriendo tanto las líneas de productos deportivos de tendencia como las de alto rendimiento.

La primera es clave para que Salomon ingrese a mercados más amplios. Por ejemplo, las series XT-6, XT-Whisper, entre otras, no solo conservan las características técnicas de outdoor, sino que también resultan más accesibles para el uso diario y el consumo de moda.

Esto significa que el crecimiento de Salomon ya no depende solo de corredores, excursionistas o amantes del trail. Especialmente entre consumidores jóvenes y mujeres, Salomon está estableciendo conexiones de formas poco convencionales para las marcas outdoor tradicionales.

Al mismo tiempo, la compañía mencionó que la nueva serie GRVL está ayudando a Salomon a abrir el mercado de zapatillas para correr de manera sin precedentes; en Norteamérica y EMEA, Salomon está ganando tracción en los canales especializados de running.

En cuanto a regiones, la Gran China fue el mercado de más rápido crecimiento para Salomon en el primer trimestre. La expansión offline de la marca en la Gran China también está acelerándose claramente.

Al cierre del primer trimestre, Salomon contaba con 302 tiendas en la Gran China; la empresa prevé inaugurar 45 nuevas tiendas netas de Salomon en la Gran China en todo 2026, cifra superior a lo planeado anteriormente.

Sin embargo, esto no se trata simplemente de "abrir más tiendas".

La empresa enfatiza que la estrategia de apertura de tiendas de Salomon en China está pasando de la expansión en número a la mejora de las tiendas: seleccionando centros comerciales más estratégicos, tiendas de mayor tamaño y reservando más espacio de exhibición para ropa y accesorios. La nueva flagship de Salomon en Hopson One de Chaoyang, Pekín, supera los 8,000 pies cuadrados y ofrece una línea completa de productos de calzado y ropa, así como una experiencia de compra más integral.

Este enfoque es similar al de Arc'teryx en China en los últimos años: primero establecer la presencia de la marca en ciudades clave y tiendas de alto potencial, luego fortalecer la capacidad de venta de todas las categorías.

Tras convertir el calzado en la puerta de entrada del tráfico, se espera que los productos blandos como ropa, bolsos y calcetines impulsen el ticket medio por cliente y mejoren los márgenes de beneficio.

En el primer trimestre, el ingreso DTC de la división de outdoor de alto rendimiento de Salomon creció un 57% interanual, impulsado principalmente por nuevas aperturas y la mejora en la eficiencia de las tiendas. El desempeño de las tiendas Salomon en la Gran China, Asia-Pacífico y América fue especialmente excelente.

Esto también proporciona un importante incremento para la expansión global del canal DTC de Amer Sports.

En el primer trimestre, los ingresos DTC de Amer Sports alcanzaron los 1,002 millones de dólares, un aumento interanual del 44.6%, representando ya más de la mitad del total; mientras que los ingresos mayoristas crecieron un 21% respecto al año anterior.

La creciente proporción de DTC no solo significa un cambio en la estructura de canales. Las tiendas propias y el ecommerce permiten a Amer Sports controlar mejor la política de precios, crear experiencia de marca y recopilar datos de los consumidores.

Para marcas como Arc'teryx y Salomon con capacidad de premiumización, el aumento de DTC también mejora directamente el margen bruto y la calidad operativa.

Por supuesto, el rápido crecimiento implica también presión en la inversión. La expansión de tiendas, la infraestructura TI, las actividades de marketing y el desarrollo de productos requieren un gasto constante de capital. La compañía estima un capital anual de aproximadamente 400 millones de dólares, principalmente para expansión minorista e inversión en infraestructura TI.

En el primer trimestre, los inventarios de Amer Sports aumentaron un 33% interanual hasta 1,688 millones de dólares, ligeramente por encima del ritmo de crecimiento de los ingresos.

Tras un desempeño superior al esperado en el primer trimestre, Amer Sports elevó la guía de crecimiento anual de ingresos del 16%-18% al 20%-22%. En adelante, la sostenibilidad de este ciclo de crecimiento dependerá de si Arc'teryx y Salomon pueden seguir manteniendo la fortaleza de sus marcas y la calidad de los canales durante la expansión.