Arc'teryx und Salomon verzeichnen zweistelliges Wachstum – Amer Sports setzt auf Frauen und Schuhe für weiteres Wachstum

Die Wachstumsgeschichte von Amer Sports entwickelt sich von einer einzelnen Markenexplosion hin zu einer multiplizierten Markensynergie.

Im ersten Quartal erzielte Amer Sports einen Umsatz von 1,945 Milliarden US-Dollar, was einem Wachstum von 32 % gegenüber dem Vorjahr entspricht; die bereinigte Bruttomarge stieg auf 60 %, die bereinigte operative Marge auf 17,4 %.

Der Kern dieses Wachstums wird weiterhin von Arc'teryx und Salomon angetrieben.

Das Segment für technische Bekleidung, zu dem Arc'teryx gehört, erzielte im ersten Quartal einen Umsatz von 885 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg von 33 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Die bereinigte operative Marge lag bei 26,4 %.

Als die profitabelste Marke innerhalb des Amer Sports-Konzerns bleibt Arc'teryx weiterhin das „Profit-Anker“. Anders als in der Anfangsphase, in der das Wachstum hauptsächlich aus der Großraum China stammte, verzeichnete Arc'teryx in diesem Quartal in allen vier Regionen zweistellige Wachstumsraten, wobei sich der nordamerikanische Markt deutlich beschleunigte.

Das Management erwähnte in der Telefonkonferenz, dass Damenprodukte im ersten Quartal ihren starken Trend fortsetzten und das Wachstum alle anderen Kategorien von Arc'teryx übertraf. Die Marke zieht neue weibliche Konsumenten an, und auch das Engagement sowie die Ausgaben bestehender Kundinnen steigen.

Das Management erklärte, dass mit der fortwährenden Verbesserung von Passform, Stil und Funktion durch die Marke und die Nutzung ihrer Designvorteile zur Erweiterung des Produktportfolios die Markenaffinität weiblicher Kunden gegenüber Arc'teryx zunimmt.

Für Premium-Outdoormarken repräsentiert der Damenmarkt nicht nur einen neu erschlossenen Kundenstamm, sondern bedeutet auch mehr Anwendungsfälle im Alltag. Im Vergleich zu spezialisierten, weniger häufigen Bedürfnissen wie Bergsteigen und Skifahren, bieten der tägliche Arbeitsweg, Reisen, Stadt-Outdoor-Aktivitäten und leichte Sportarten eine höhere Nutzungsfrequenz und fördern so einen langfristigen Wiederkauf.

Salomon ist der aktuell elastischste potenzielle Wachstumsmotor von Amer Sports.

Im ersten Quartal erzielte das Outdoor-Performance-Segment, zu dem Salomon gehört, einen Umsatz von 714 Millionen US-Dollar, ein Anstieg von 42 % gegenüber dem Vorjahr, bei einer bereinigten operativen Marge von 20,4 %.

Das Unternehmen hob in der Telefonkonferenz hervor, dass Schuhe bereits zu einem sehr wichtigen Wachstumstreiber für Salomon geworden sind. Dieses Wachstum erstreckt sich über Regionen und Kanäle hinweg und umfasst sowohl sportliche Trendprodukte als auch professionelle Sportlinien.

Erstere sind der Schlüssel für Salomon, einen größeren Markt zu erschließen. Serien wie XT-6 und XT-Whisper behalten ihre Outdoor-Funktionalität bei, sind aber leichter in den Alltag und den Trendkonsum integrierbar.

Dadurch ist das Wachstum von Salomon nicht mehr nur auf Profi-Läufer, Wanderer oder Trailläufer beschränkt. Besonders bei jungen Konsument:innen und weiblichen Kunden schafft Salomon Verbindungen in einer für traditionelle Outdoormarken ungewöhnlichen Art.

Gleichzeitig erwähnte das Unternehmen, dass die neue GRVL-Serie Salomon auf bislang einzigartige Weise den Zugang zum Laufschuhmarkt eröffnet; in Nordamerika und der EMEA-Region gewinnt Salomon zudem an Zugkraft in Profi-Laufsport-Kanälen.

Regional gesehen ist das Greater China-Gebiet im ersten Quartal der am schnellsten wachsende Markt für Salomon. Auch die Offline-Expansion der Marke im Großraum China nimmt deutlich Fahrt auf.

Zum Ende des ersten Quartals verfügte Salomon über insgesamt 302 Filialen in der Großraum China-Region. Das Unternehmen erwartet, im Gesamtjahr 2026 netto 45 neue Salomon-Stores zu eröffnen – mehr als ursprünglich geplant.

Dies ist jedoch nicht einfach ein „mehr Filialen öffnen“.

Das Unternehmen betonte, dass die Expansionsstrategie von Salomon in China sich von der quantitativen zur qualitativen Aufwertung der Filialen verlagert: Es werden zentralere Einkaufszentren ausgewählt, die Filialen werden größer, und es wird mehr Präsentationsfläche für Kleidung und Accessoires reserviert. Der neu eröffnete Salomon-Flagshipstore im Beijing Chaoyang Heshenghui ist über 8.000 Quadratfuß groß und bietet das vollständige Sortiment an Schuh- und Bekleidungsprodukten sowie ein verbessertes Einkaufserlebnis.

Dies ähnelt dem Vorgehen von Arc'teryx in China in den vergangenen Jahren: Zunächst soll durch zentrale Städte und Premium-Filialen die Markenwahrnehmung aufgebaut und anschließend die Fähigkeit zum umfassenden Verkauf aller Produktkategorien verbessert werden.

Nachdem Schuhe als Zugangskanal dienen, könnten Bekleidung, Taschen, Socken und andere Soft Goods zu wichtigen Hebeln werden, um durchschnittlichen Bestellwert und Gewinnmarge zu steigern.

Im ersten Quartal stieg der DTC-Umsatz des Outdoor-Performance-Segments mit Salomon im Vergleich zum Vorjahr um 57 %, getrieben durch neue Filialen und verbesserte Effizienz bestehender Stores. Besonders auffällig war die Entwicklung in der Großraum China-Region, im Asien-Pazifik-Raum sowie auf dem amerikanischen Markt.

All dies bringt Amer Sports insgesamt wesentliche Wachstumsimpulse für die Expansion im DTC-Kanal.

Im ersten Quartal erzielte Amer Sports einen DTC-Umsatz von 1,002 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 44,6 % gegenüber dem Vorjahr und damit mehr als die Hälfte am Gesamtumsatz; der Großhandelsumsatz stieg um 21 %.

Die Relevanz des gestiegenen DTC-Anteils liegt nicht nur in einer veränderten Kanalstruktur. Eigene Stores und E-Commerce ermöglichen Amer Sports die bessere Kontrolle über das Preissystem, die Gestaltung der Markenerfahrung und die Erfassung von Kundendaten.

Für Marken wie Arc'teryx und Salomon, die eine starke Preissetzungsmacht besitzen, wirkt sich ein wachsender DTC-Anteil direkt positiv auf Bruttomarge und Geschäftsqualität aus.

Natürlich geht das hohe Wachstum mit Investitionsdruck einher. Die Expansion der Filialen, IT-Infrastruktur, Marketingaktivitäten und Produktentwicklung erfordern fortlaufende Investitionen. Das Unternehmen erwartet für das Gesamtjahr Kapitalaufwendungen in Höhe von etwa 400 Millionen US-Dollar, hauptsächlich für den Ausbau des Einzelhandels und Investitionen in IT-Infrastruktur.

Im ersten Quartal stiegen die Lagerbestände von Amer Sports im Jahresvergleich um 33 % auf 1,688 Milliarden US-Dollar, etwas schneller als der Umsatzzuwachs.

Nach den über den Erwartungen liegenden Ergebnissen im ersten Quartal erhöhte Amer Sports seine Umsatzprognose für das Gesamtjahr von 16%-18% auf 20%-22%. Ob Arc'teryx und Salomon ihren Markenwert und die Qualität der Vertriebskanäle während der Expansion aufrechterhalten können, wird entscheidend für die Nachhaltigkeit dieser Wachstumskurve sein.